نحوه استفاده از DISC برای پرسیدن صحیح از مراجع در کوچینگ

نحوه استفاده از DISC برای پرسیدن صحیح از مراجع در کوچینگ

پرسیدن از C ‌  ها

پرسیدن از D ها

از C ها سوالاتی بپرسید که تخصص و دانش آنها را آشکار کند.

سوالات منطقی، واقع گرایانه و مرتبط بپرسید.

از عبارات پرسشی که نیازمند اطلاعات مشخص و دقیق هستند استفاده کنید

تمرکز سوالات بر روی فرایندها و کارایی باشد.

سوالاتی بپرسید که جهت مشخصی را نشان می‌دهند.

سوالاتی بپرسید که نشان می‌دهند شما برای جلسه کوچینگ آماده هستید

 

·         از D  ها بپرسید که چه کارهایی می‌خواهند انجام دهند، در حال حاضر از چه چیزی انگیزه می‌گیرند و چه چیزی را می‌خواهند تغییر دهند.

·         هدف از پرسیدن سوالات را شفاف کنید.

·         بر اهداف و مقاصد خود متمرکز باشید.

·         سوالات را عملی، منطقی و صریح مطرح کنید.

·         سوالات را مستقیما و معطوف به موضوع نگاه دارید.

·         سوالات معطوف به موضوع جلسه کوچینگ باشید.

پرسیدن از S‌ ها

پرسیدن از I  ها

با S ها گرم و غیر رسمی صحبت کنید و سوالاتی را مطرح کنید که آن‌ها را از گاردشان بیرون بکشد.

مهارت و صداقت را در بررسی نیازهای آنها نشان دهید.

از برخوردها و سوالات چالش برانگیز اجتناب کنید.

ممکن است به شما بگویند که چه چیزی را می‌خواهید بشنوید.

به S ها زمان بدهید تا نیازها و نگرانی‌های خود را باز کرده و نشان دهند.

از آن‌ها بپرسید که به چه کمکی نیاز دارند.

·         به  Iها اجازه دهید درباره خودشان و علایق شان صحبت کنند.

·         قبل از پرسیدن سوالات در مورد کسب‌وکار، با آنها ارتباط شخصی برقرار کنید.

·         در مورد اهداف شان سوال کنید و نیاز آن‌ها به احترام و شنیده شدن را درک کنید.

·         در مورد نیازهای شخصی شان که دوست دارند براورده شود بپرسید

·         از ایده‌های شان پشتیبانی کنید

·         به آرامی تمرکز آن‌ها را بر روی موضوع نگاه دارید

 

 

0 پاسخ ها

دیدگاه خود را ثبت کنید

آیا می خواهید به بحث بپیوندید؟
در صورت تمایل از راهنمایی رایگان ما استفاده کنید!!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *