سازگاری در شرایط مختلف: در فروش و خدمات
سازگاری در شرایط مختلف: در فروش و خدمات
سبک سلطه گر
- برنامهریزی کنید تا آماده باشید، منظم و سریع گام بردارید، و همیشه معطوف به موضوع باشید
- آنها را به شیوهای حرفهای و عاشق کسب و کار ملاقات کنید.
- اهدافشان و موضوعاتشان را بیاموزید و مطالعه کنید. آنها چه میخواهند انجام دهند، چگونه آنها در حال حاضر انگیزه انجام کارها را دارند و چه چیزی میخواهند تغییر دهند.
- راهحلهای پیشنهادی را با وضوح تعریف کرده و در مورد پیامدها و نیز پاداشهایی که به طور خاص به اهداف آنها مرتبط هستند، پیشنهاد کنید.
- معطوف به موضوع باشید.
- ارائه گزینهها و در صورت امکان، به آنها اجازه دهید تصمیمگیری کنند.
سبک با نفوذ
- با معرفی خود به شیوهای دوستانه و غیر رسمی، ابتکار عمل را به دست بگیرید و در مورد موضوعاتی که به نظر میرسد به آنها علاقه دارند، باز باشید.
- اهداف و رویاهای شان را پشتیبانی کنید
- ایدههای خود را با داستانها و توصیفات احساسی برای آنها رسم کنید تا بتوانند به اهداف یا منافع خود ارتباط برقرار کنند
- واضح است که جزئیات را به طور واضح خلاصه کرده و آنها را به سمت اهداف و اهداف مطلوب دوجانبه هدایت میکند.
- برای تشویق به گرفتن تصمیمات سریعتر به آنها انگیزه دهید
- به آنها پاداش بدهید
سبک با ثبات
- آنها را بیشتر بشناسید و به شیوهای غیر تهدید آمیز، دوستانه و خوش آیند اما به شکلی حرفه ای به آنها نزدیک شوید.
- ایجاد اعتماد، دوستی و اعتبار در ارتباطی سرعت نسبتا کند
- از آنها بخواهید نیازهای عاطفی خود و همچنین وظایف و انتظارات کسبوکار خود را شناسایی کنند.
- با تمرکز بر عنصر انسانی، آنها را درگیر کنید … یعنی، چه چیزی آنها و ارتباط آنها با دیگران را تحتتاثیر قرار میدهد
- از حمله به آنها اجتناب کنید و به آنها اطمینان خاطر بدهید که چه زمانی مناسب هستند.
- به طور مرتب با آنها ارتباط برقرار کنید.
سبک با وجدان
- خود را آماده کنید تا هر چه زودتر به سوالات آنها پاسخ دهید.
- به آنها به طور دوستانه سلام کنید، اما به سرعت به کار خود ادامه دهید؛ با گفتگوی شخصی یا اجتماعی شروع نکنید.
- مهارت خود را در عملی بودن و منطق حفظ کنید
- سوالاتی بپرسید که یک مسیر مشخص را نشان میدهند و آن متناسب با طرح کلی چیزها هستند.
- از این که چگونه و چرا چیزی اعمال می شود مستند سازی کنید.
- به آنها زمان دهید تا فکر کنند؛ از هل دادن آنها به یک تصمیم عجولانه اجتناب کنید.
- هم مزایا و معایب داستان کامل را به آنها بگویید.
- از آن پیروی کنید و آنچه را که وعده میدهید ارائه دهید
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید ؟در گفتگو ها شرکت کنید!