کوچینگC  ها

کوچینگD ها

ادعاهای خود را بر پایه حقایق، مشخصات و اطلاعات بنا کنید.

به آن‌ها اجازه دهید فکر کنند، تحقیق کنند، و قبل از تصمیم‌گیری شان، بررسی کنند.

از سوالات بازخوردی برای کمک به ارایه توضیحات و مستدل استفاده کنید.

مزایا و معایب کل موضوع را به آن‌ها توضیح دهید.

اقداماتشان را پی‌گیری کنید و به انجام آنچه که قول می‌دهید متعهد باشید.

با تایید، شفاف سازی و پاسخ دادن به هنگام مواجهه با مقاومت از طرف آنها برخورد کنید.

تمام توجه تان روی نتایج با بیان منافع فوریشان باشد.

مسائل را تحلیل کنید و راه‌حل هایتان را برای آن‌ها بیان کنید تا تایید یا رد کنند.

به آن‌ها حق انتخاب دهید که به اندازه کافی اطلاعات و تحلیل داشته باشند تا یک تصمیم هوشمند بگیرند.

از سوالات بازخورد برای کمک به روشن کردن جزئیات و  زمانبندی ها استفاده کنید.

با تایید، شفاف سازی و پاسخ دادن به هنگام مواجهه با مقاومت از طرف آنها برخورد کنید.

اجازه دهید در زمان مقتضی، رهبری را بدست بگیرند، اما آن‌ها را محدود کنید.

کوچینگS  ها

کوچینگI  ها

از سوالات بازخورد برای کمک به ارائه ایده‌های جدید به شیوه‌ای غیر تهدید آمیز استفاده کنید.

بصورت شفاف نقش‌ها و اهداف شان را مشخص کنید. مشخص کنید چه انتظاری از آن‌ها دارید.

توضیح دهید که چرا تغییر ضروری است و چقدر تغییرات ممکن است طول بکشد.

گام‌های مناسب برای پی‌گیری را به ایشان نشان دهید.

با تایید، شفاف سازی و پاسخ دادن به هنگام مواجهه با مقاومت از طرف آنها برخورد کنید.

از تعجیل در کارهایشان اجتناب کنید و امنیت شخصیشان را در زمانهای مناسب تضمین کنید.

نشان دهید که برایتان جذاب هستند؛ بگذارید آن‌ها صحبت کنند و مشتاق باشند.

ایده‌ها و دیدگاه‌های خود را با داستان‌ها و توصیفات احساسی که به علایق آن‌ها مرتبط هستند، ترسیم کنید.

از سوالات بازخورد برای کمک در خلاصه کردن جزئیات و هدایت آن‌ها به سمت اهداف مطبوع و دوجانبه استفاده کنید.

پیشنهادهایی بدهید که به آن‌ها اجازه افزایش اعتبار، تصویر و یا به رسمیت شناختن شان را می‌دهد.

آن‌ها را بر روی اهداف و چارچوب‌های زمانی برای موفقیت متمرکز نگاه دارید.

با تایید، شفاف سازی و پاسخ دادن به هنگام مواجهه با مقاومت از طرف آنها برخورد کنید.